初心者必見！フリマアプリで一品でも多く売るコツ7つ【覚えておくべきポイントを詳しく伝授】

これからフリマアプリで不要なものを売ろうと考えている人、初心者さんは要チェック。

「中古品としての扱いだからフリマアプリで物が売れるか心配・・・」と不安に思っても、コツさえつかめばちゃんと売ることができます！
ここでは売れない原因からフリマアプリで売るための具体的な方法をご紹介。

例を出しながら詳しく解説しているので参考にしてみてくださいね。

フリマアプリで売れない原因は「買い手の目に留まらない」から

フリマアプリで商品が売れない主な理由は以下の6つ。

つまり買い手が商品情報を見た時に、魅力を感じない・買うことが不安という理由からスルーされてしまいがちというわけです。

逆にこれらを払しょくしてしまえば、実際に商品を手に取らなくても魅力的に感じて買い取ってもらいやすくなります。

少しでも多く商品を売るコツが知りたい！覚えておくべき7つのポイント

ここではフリマアプリで売るためのコツを説明しています。

以下より重要度が高い順番に紹介していくので、少しでも多く商品を売りたい方は見逃し厳禁です！

【コツ①】出品物・利用者の傾向によってアプリを使い分ける

需要と供給のバランスが釣り合っていなければ、当然購入もされにくくなります。

そこで大切なのは、自分が売りたいものを買ってくれそうな人がよく利用しているフリマアプリを使うこと。

【利用者の多いフリマアプリとその傾向】

上記以外でも、商品や年代別に特化した無料のフリマアプリはたくさんあります。

とくに初めて出品する方は、今一度自分が売りたい商品はどこでよく売られているかリサーチしてから使用するフリマアプリを決めるといいでしょう。

商品が売れた時に手数料（販売手数料）がかかるよ。メルカリは10％、ラクマは3.85％、オタマートは10％だよ。

メルカリでできるだけ高く売りたい！【出品した商品の売り上げが劇的に変わる6つのコツを伝授】

2019年11月1日

【コツ②】需要が高い商品は積極的に出品する

以下の商品は特に需要が高く売れやすいとされているので、押し入れの奥などに眠っていたら積極的に出品を検討しましょう。

意外だと思われがちですが、成長が早い子ども服などもフリマアプリを利用する人が多い傾向のようです。
チャイルドシートや抱っこ紐なども高値で売れているので、使わなくなったベビーグッズはフリマアプリ行きというのが賢い選択といえます。

【コツ③】商品は清潔感が命！画像はとにかくキレイに見せる

商品を目に留めてくれるかどうかの第一ハードルは、商品画像で決まります。

とりわけ大事なのが清潔感なので、写真を撮る前は丁寧に出品物のお手入れしましょう。

できるだけキレイな状態にすることがポイント！
必要以上によく見せようとする必要はありませんが、買い手の大きな判断材料となります。

【+α】画像をきれいに見せる写真の撮り方3ステップ

画像が暗いからと言ってフィルターで明るくするのはNG。
実際の色と変わってしまったり、良く見えてしまいクレームに繋がる可能性もあるからです。

補正する場合は過度な加工はせず、見たままの色に近づくように明るさや彩度で調整しましょう。

服をまとめて売るときは一つひとつの服が分かるように画像を載せるといいよ。

【コツ④】タイトル・商品説明はとにかく詳しく記載する

商品紹介は、見やすさ重視で端的に書きましょう。

文章で長々と書かれるよりも、箇条書きで上記の項目を埋めるようにするとわかりやすいです。

また文章を書き慣れていないと難しいこともあるので、最初はショッピングサイトの商品紹介を参考にするといいですよ。

【+α】目に留まるようなタイトルを付ける

たくさんある商品の中でも、以下の点を意識してタイトルを目立たせる工夫をしましょう。

ただし検索ヒット数を多くしたいからといってアイテムとは全く関係のないワードを入れてしまうのはNG。

買い物の妨げとなり、逆にマイナスな印象に繋がる原因となってしまいます。

【コツ⑤】相場の値段設定にする

まずはアプリ内で同じ商品を出してる人がいるか検索してみましょう。
相場の値段をリサーチしてから値段をつけることもポイントです。

高すぎても売れませんが、安ければ売れるかと言ったらそうとは限らないのがフリマアプリ。
安すぎても「なんでこんなに安いの？」と不審に思われてしまうこともあります。

相場と商品を比べて状態が良ければ数百円プラスなど工夫するといいですよ。

商品を10％ほど値引きすると早く入札がくるといわれているよ。
それから相場をチェックするサイトもあるから利用してみてね！
（例：【オークファン】オークション・フリマの相場検索）

【+α】送料は無料に設定しよう！

出品者にとっては少し惜しいと思うかもしれませんが、基本的に送料は無料に設定しましょう。

送料を購入者の負担にすると買い手にとってはかなりマイナスになってしまうので、残念ながらビックリするほど売ません。
また購入時は送料の有無を選択できるようになっているため、検索にヒットしない可能性が高くなります。

そのため送料を含めた価格設定にするものポイントです。

送料は各アプリごとに料金表があるので、必ずチェックしてくださいね。

【コツ⑥】出品者がどんな人かわかるプロフィールを目指す

ちゃんと商品を送ってくれる人なのか、信頼できそうな人なのか判断できるのはプロフィール欄です。

以下項目の記載をしっかりしておくだけでも『どんな人が販売しているのか？』がわかるので、当然購入率は変わってきます。

ネットでのやり取りは顔が見えない分、不安なもの。
めんどくさいと思うかもしれませんが、最初にやってしまえば基本的にいじる必要はありません。

できるだけフリマアプリに登録した後、忘れないうちに入れておくといいでしょう◎

【+α】独自のルールを記載しない

下記のような買い手に抵抗心を与えるような文言は、できるだけ控えるようにするといいでしょう。

買い手にめんどくさいと思われてしまうと、当然ですがなかなか売れません。

いかに「柔軟に対応してくれそうだな」と思わせるかも、フリマアプリで活動する上で重要になるというわけですね。

とくにブロック機能の多用は要注意！
購入してくれたかもしれない人をブロックしている可能性があるよ。

【コツ⑦】丁寧かつこまめな対応を心がける

信頼を得るためにも、質問などにはできるだけ早く丁寧に返信をしましょう。

なかなか返信がこないと、買い手も不安になってしまいます。
また返信の文章が改まりすぎてしまうと、気軽に質問しにくい雰囲気に・・・。

逆に適度に柔らかいほうが親しみを持ってもらいやすく、購入につながる可能性もぐっとアップします◎

日中すぐに返信ができない人は、プロフィールや商品紹介欄に一言添えておくといいよ。

【応用編】商品を高値で買ってもらうためのコツ5選

「少しでも高値で売りたい！」という方は、値段相場を少し上げたうえで以下の5つに着目してみてください。

特に多くの人の目に留まるようにトップページに商品を表示させることは重要です。

ほとんどのフリマアプリでは、商品一覧が投稿順に表示されています。
また出品したタイミングが悪く買い手の目に留まらない場合も。

1週間たってもリアクションがなかった場合はいったん出品を取り消し、再出品しましょう。

フリマアプリでは、購入者の不安や疑問を解消してあげることが購入に繋がる一番のポイントです。

上記3つは特に意識するようにしましょう。
ダメなら諦めずに一度取り下げて、再出品してみると意外と売れることもあります。

その際には写真や商品紹介文の見直しもしてみてくださいね。